差一点 – 差一点的网销江湖

关键词分类：1.宽泛关键词,相对具体关键词,非常具体关键词 2.核心关键词,长尾词 3.产品词,品牌词

把握关键词投放度的三个方法：1.核心词 2.匹配形式 3.否定关键词。最后结合自己的预算，进行投放关键词

找关键词主要步骤为：

一 获取核心关键词。查看网站与产品属性分析得出。

二 寻找核心关键词的变体。

1.自我模拟。（同义词，简写，英文变体如单复数，ing等等）

2.将核心关键词进行搜索（通过google keywords tool,对手网站的meta）

三 使用工具进行扩展。

1.观察google相关搜索

2.google搜索下拉词汇

3.google keyword tool

4.去除adwords提示展示低的词

注意adwords里关键词符号

1.可以识别&和重音符号

2.-短线和句号忽略处理

3.空格在中文被忽略，英文中有效

四 去掉重复关键词。这步不一定要。对于重复的关键词可以采用不同的匹配方式，实际上在投放的时候，多少都会有重复的区间。

去重的方法有：1.到处EXCEL用EXCEL处理，2使用编辑器，编辑器里面有一个工具可以去重

五 构建关键词

1.构建纬度 从产品的熟悉出发，设想尽可能多的分类。

2.寻找变体 从纬度中进行任意组合

3.对纬度继续穷举，然后在组合

4.过滤。将得到的关键词列表，导入编辑器，用编辑器关键字机会工具查看，删除不需要的关键词

六 估计关键词流量（影响预算）

点击量估算工具，优化》》工具》》点击量估算工具。因做测试，每日预算设高点进行查看。

七 关键词分组

将有共同特征的关键词分成一组

八 选择关键词匹配形式

需要注意的是，关键词匹配形式不会影响质量得分，因为词组匹配和广泛匹配的点击数据部纳入质量得分的计算

主要有三种形式：1.广泛匹配（账户初期一般需要这个）2.词组匹配（推荐）3.完全匹配（挖长尾词）

广泛匹配会匹配到哪些词语呢？1.可以使用google关键词工具，然后选中同义词。2.使用在线分析工具

账户后期。挖长尾词非常关键，一个成熟的账户应该有大量的长尾词， 09年6月出现新界面，有一个新功能，可以查看分词匹配形式数据，不再需要把一个关键词上三种方式的匹配。

九 添加否定关键词（为广泛匹配和词组匹配服务）

1.找词（通过搜索查询报告，analytics,主观判断）

2.否定关键词匹配形式，推荐 词组匹配方式

3.设定层面。广告组或广告系列

十 后期扩展与调整

1.关键词的后期扩展

2.针对转化调整

3.针对搜索点击调整

4.针对展示份额调整

5.预算不足怎么调整关键词

1.一个广告账户最多包含25个广告系列，一个广告系列最多包含2000个广告组，一个广告组内最多2000个关键词，每个账户总共的关键词数不能超过5万

2.广告系列/广告组一经建立，便无法彻底删除。虽然会有删除的按钮，但是删除之后，广告系列/广告组还是在那里，只是显示的状态变成了“已删除”，随时可以恢复，所以建立广告系列/广告组要审慎。

3.排名期望—-排名首选项不会提高我们的广告排名，它的主要作用是，当我们地址了我们的某一个光见此的首选排名后，广告排名不在这个排名范围内的时候，广告不会显示，它不会帮我们自动提价或降价

分析客户群体

一 客户群体

    1 客户所在地理位置

    2.客户规模大小，大众市场可以考虑用内容网络，利基市场使用搜索。

    3.客户年龄层次分析，主要影响内容网络

    4.客户语言

    5.客户职业分布情况，影响投放时间等

    6.客户收入水平，影响客户对价格的敏感程度

二 客户需求，主要分为5个层面：生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求（品牌），自我表达需求（个性化）

三 客户如何使用我们的产品，以及使用周期，频率

四 客户预期行为：浏览，搜索，注册，订阅，购买

分析竞争对手

一  找到对手，输入你要做的keywords,观察之

二 观察对手投放的广告和网站：排名，展示频率，促销方式，广告语

三 分析对手网站：产品线，地域，成员，PR，ALEXA排名，SEO信息

分析自己

1.我们有多少种产品

2每条产品线有多少种产品

3 哪些需要重点推广

4 预算与ROI

5 LP页面定制

1.永远不要删除我们的广告系列或者更改目标网址，因为这样做，我们之前的质量得分的积累都会化为乌有，恰当的做法是把这个广告系列暂停，然后重新建一个。

2.提高质量得分的做法：

        –1 我们的同一广告组里的关键词是否彼此相关，是否对这些关键词使用了针对性广告语

       –2 我们是否把最重要的关键词放入广告语的标题和描述中去

      –3 我们是否经常检视修改或者删除那些低效的广告语，从而提高我们的点击率

     –4 我们是否曾经修改过目标网址

     –5 我们是否曾经提高出价从而保证广告在第一页显示

    –6我们的广告预算是否充足

    –7 我们是否定期删除广告组里的那些低效的关键词

1.内容网络：适合与富媒体广告，品牌宣传，以注册为目的等等

2.内容网络对单个关键词所做的操作（比如匹配方式等）意义不大，原因是内容网络是按谷歌自身的分类进行匹配，不像搜索网络那样细分。

3.内容网络中，CPM计费的广告系列（最低每千次0.25刀）的广告展示优先级要略高于CPC计费的广告系列

4.内容网络质量得分影响排名不影响最低出价

5.搜索的质量得分会影响内容的质量得分，但是内容的质量得分不会影响搜索的质量得分

6.内容网络关键词分组采用：同一主题分组，一般10个关键词一组，  搜索网络关键词分组采用：词根分组和类型分组

7.quantcase 工具使用

8.内容联盟辅助工具：google 神奇罗盘，google sets

9.内容联盟广告预览工具是由google adsense提供的

10.gmail内容联盟可以试试。

1.当广告排上左侧时，不要轻易修改广告变体，否则短时间内无法上左侧。
2.左侧要求质量得分满足一定的数值（我的都7以上，嘿嘿）
3.增强型左侧展示（附加链接，可以加4个）需要满足一下几个条件：
广告中开启这个功能
需要有足够大的流量，比如品牌词
30%-40%的点击率，排名第一。
4.搜索合作伙伴，质量比较高，一般只有3-4个广告位，所以要求排名要前几位
5.广告评级银子=点击费用*质量得分
6.广告出价计算，基本原理是采用维氏拍卖原则，次位出价。
7.否定关键词，去除不必要的人访问，这个平常没认真做到
8.广告排名处于第一位，是在尖刀上，可以获得很高的点击率，2-3位性价比比较高。当产品有价格或者其他优势的时候，可以选择低位排名，降低价格。

《流血的仕途》第一部讲述秦相国李斯的仕途命运，作者曹三以诙谐的笔调，深刻的历史观加以描述，是一本好书，读者甚悦。

李斯的仕途胜利转型有以下几点（个人观点）

1.善于改变自己

2.决定迅速，当断不断，必受其乱

3.心狠手辣，《流血的仕途》，当然要流血嘛

4.智商和情商都颇高

5.出于名门之弟

6.良好的判断力，投靠正确的人

7.意志力坚强